Une entreprise sans client, ça ne vaut rien. Le meilleur des produits n’a aucune valeur si on n’a pas la capacité de le vendre.
À l’inverse, vendre, ce n’est pas donner à tous.
D’excellents experts n’arrivent pas à se vendre alors que de vrais charlatans n’ont aucun problème à imprimer de l’argent.
Comment donc bien développer son entreprise en vendant directement, ou indirectement, ses produits et services de façons efficaces et viables à long terme?
On parle d’optimisation de cycle de vente, de création de valeur complémentaire, de stratégie de développement de produits connexes et de maximisation d’une facture moyenne de client.
Vendre, c’est complexe, mais à la portée de tous lorsqu’on simplifie l’approche et qu’on brise plusieurs de nos biais personnels.