Vendre ses services à rabais pour démarrer son entreprise, c’est mettre à rabais son respect et sa valeur à titre d’entrepreneur.
Il s’agit toutefois d’une recommandation que l’on entend trop souvent.
Cette croissance limitante de votre entreprise entretient très souvent des biais émotifs et des problèmes plus profonds qui se doivent d’être adressé tôt dans votre parcours.
C’est sans surprise que Mathieu et Dave expliquent de long en large pourquoi ils n’adhèrent pas à cette philosophie.
Établir le juste prix de son produit ou service dès le jour 1 peut vous épargner plusieurs erreurs et accélérer la croissance de votre entreprise de façon significative.
Il existe différentes techniques pour négocier ses premiers contrats, mais il est clé de comprendre que le volet financier n’est qu’un volet parmi tant d’autres dans l’art de la négociation.
Pistes de réflexion:
• Que vendez-vous, concrètement?
• À qui le vendez-vous?
• Le prix que vous demandez est-il cohérent avec l’audience visée?
• Votre service est-il clair et présenter comme un produit?
• Votre entreprise souffre-t-elle d’un manque d’expertise, ou de confiance?