Une erreur commune, mais de base, est de ne pas permettre à sa clientèle d’évoluer avec l’évolution de son entreprise.
On reste souvent attaché à de vieux clients car “on les aime”, mais ces clients peuvent malheureusement devenir des boulets pour votre entreprise sans vous en rendre compte.
La purge stratégique est une pratique importante dans une entreprise car elle vise à redonner de l’espace pour croitre dans votre horaire et votre carnet de commandes.
Mettre un client dehors n’a pas besoin d’être négatif lorsque c’est bien fait. Mathieu en fait une expertise.
On discute donc de l’art de mettre des clients “à la porte” et en faire un levier stratégique pour vous à titre d’entrepreneur, et pour le bien de votre entreprise.
Que ce soit par la mise en place d’une nouvelle approche tarifaire, de nouveaux barèmes de qualifications, il existe différentes techniques pour éliminer des clients de façons organiques pour réaligner votre entreprise avec le bon type de clients.